Франшиза и франчайзинг отличия

Взаимовыгодное сотрудничество франчайзера и франчайзи обеспечивает процветание обеим сторонам и является одним из самых популярных способов развития бизнеса на сегодняшний день.

Понятие франшизодателя и франчайзи

Франчайзи — это предприниматель или компания, которые получают право использовать бренд и бизнес-модель франшизодателя. Франчайзи обязуется выполнять условия франчайзингового договора и уплачивать роялти, получая взамен поддержку и готовый бизнес-план.

Основные принципы франчайзинга

1. Выгода обеих сторон: Франчайзинговое соглашение является взаимовыгодным для обеих сторон. Франчайзер получает доход в виде лицензионных отчислений и продвижения своей марки, а франчайзи получает готовый бизнес-формат с проверенной эффективностью.

2. Стандартизация: Франчайзинг строится на единой системе бизнес-процессов, стандартах качества и сервиса. Франчайзер предоставляет франчайзи готовый набор инструкций и обучение, что позволяет достичь консистентности бренда и качества услуг/товаров.

3. Поддержка и обучение: Франчайзер обеспечивает системную поддержку и обучение франчайзи.

Франчайзинг и франшиза отличия

Франчайзинг же, помимо использования бренда, включает в себя еще и готовые решения по управлению бизнесом, обучение персонала, маркетинговую поддержку и многое другое.

Что такое франшиза и франчайзинг?

Франшиза предоставляет франчайзи возможность начать собственное дело, используя готовую и проверенную концепцию бизнеса, что снижает риски и повышает вероятность успеха. Франчайзинг также позволяет франчайзеру расширять свой бизнес и увеличивать свою рыночную долю, без необходимости вложения капитала и затрат на управление.

Франчайзинг – это система, в рамках которой франчайзер передает франчайзи право на использование своего бренда, продуктов или услуг, методики работы, знаний и опыта для ведения бизнеса под его флагом.

Франчайзи получает поддержку франчайзера, а также доступ к установленным процедурам и стандартам, что обеспечивает ему больше шансов на успех.

Франшиза и франчайзинг – это эффективная стратегия бизнеса, которая позволяет увеличивать количество точек продаж, расширять географию деятельности и увеличивать прибыль.

Это позволит вам выбрать франшизу, которая будет востребована и приносить прибыль.

2. Оцените свои возможности

Прежде чем приступать к выбору франшизы, важно честно оценить свои финансовые возможности и ресурсы.

Установите, какую сумму вы готовы инвестировать в бизнес и учтите, что помимо начального вложения, вам может потребоваться дополнительный капитал для оборотных средств и рекламы. Также определитесь с тем, сколько времени вы готовы уделять бизнесу.

3.

Исследуйте франшизу

Перед тем, как принять окончательное решение, важно тщательно изучить франшизу. Ознакомьтесь с историей франчайзера, его репутацией и опытом работы на рынке.
Подробно изучите условия франшизного договора, включая размеры платежей, требования к персоналу, имуществу и оборудованию, а также условия территориальной защиты.

4. Проведите собеседование с франчайзером

Разговор с представителем франчайзера поможет вам получить дополнительную информацию и ответы на все интересующие вопросы.

Коммерческая концессия и франчайзинг отличия

Для бизнес-профи франшиза привлекательна быстрой окупаемостью.

В заключение рекомендуем посмотреть видеоролик – “Что такое франшиза простыми словами”:

Так что, если есть свободные средства – тут есть над чем подумать! Команда сайта “Biznesmenam.com” желаем вам успехов в любом начинании!

Делитесь статьей в соцсетях, а также своими мнениями или замечаниями по теме публикации в комментариях ниже.

Автор финансового журнала «Бизнесменам.com», в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор.

Концессия и франчайзинг отличия

К тому же, помимо вступительных выплат, или так называемого паушального взноса, имеют место ежемесячные комиссионные перечисления, т.е. роялти. Они могут начисляться либо в зависимости от общей прибыли, либо это будет фиксированная сумма.

Этот вопрос регулируется условиями франчайзингового договора.

Цены на франшизы варьируются в зависимости от популярности торговой марки и территориального расположения. За право использовать известный и прибыльный бренд придется дороже заплатить, зачастую это оправданные вложения, так как уровень спроса на подобные предложения достаточно внушителен.

Существует также такое понятие как бесплатная франшиза.

В данном случае вы не приобретаете право на использование какого-либо бренда, а становитесь управляющим дочерней компании. А станете ли вы партнером по бизнесу, будет решать франчайзер по итогам вашей работы.

Как показывает практика, зачастую франчайзер пытается задавить штрафными санкциями или невыполнимыми планами.

Не стоит упускать из вида тот факт, что фанчайзерами выступают довольно крупные компании, которые не экономят на юридической защите себя и своих интересов.

Это может включать помощь в подборе и обучении персонала, маркетинговую поддержку, планы развития, обновления бизнес-процессов и др.

4. Единая маркетинговая стратегия: Франчайзер обычно разрабатывает и проводит маркетинговые кампании на уровне всей сети франчайзи.
Это позволяет создать единое восприятие бренда и достичь синергии между разными точками продаж.

5. Географическая экспансия: Франчайзер может быстро расширять свою сеть, привлекая ведущих предпринимателей, заинтересованных в развитии определенной территории.

Это позволяет снизить риски и затраты на развитие новых точек.

6. Брендовая идентичность: Франчайзинг позволяет франчайзеру создать и продолжать развивать брендовую идентичность, а франчайзи стать его представителем на местном уровне.

Это обеспечивает доверие клиентов и привлекает новых потребителей.

7. Юридическая защита: Франчайзинговые соглашения обеспечивают правовую защиту интересов обеих сторон.
Они четко регламентируют условия сотрудничества, а также позволяют применять меры по защите интеллектуальной собственности и бренда.

8.

Основными формами считают:

• Прямой франчайзинг, при котором организация передаёт франшизу одному лицу, которое, в свою очередь, имеет право использовать её только в определённой локации.
• Мягкий франчайзинг, который позволяет партнёру приобретать франшизу за половину стоимости или бесплатно. Однако есть одно условие — придётся оплачивать все остальные текущие расходы.
• Обратный франчайзинг, при котором партнёр берёт у крупной компании товар и продаёт его, а его прибыль состоит из процента оборота.

  Это позволяет снижать затраты на приобретение товаров, чтобы открыть магазин.

• Субфранчайзинг, в котором задействованы трое: франчайзи, франчайзер и субфранчайзер. В таком случае франчайзи может купить франшизу и продать её третьим лицам в рамках одной локации. Но субфранчайзер имеет только часть прав от тех, что есть у франчайзера.
• Мастер-франшиза очень похожа на субфраншизу, но имеет другой масштаб — чаще всего это большие международные сети, где за партнёром может закрепляться даже несколько стран. Но при этом субфранчайзер имеет все права франчайзера.

Лицензионный договор не дает такого преимущества.

Стоимость франшизы, как правило, выше по сравнению с лицензией, однако взамен можно получить сразу готовый бизнес, а не только доступ к определенным товарным знакам и способам использования. Тем не менее, при выборе необходимо исходить из целей и задач бизнеса, а не ценовой разницы.

Приобретателю необходимо оценить, на каком этапе находится бизнес правообладателя, насколько узнаваем его бренд, достаточно ли он конкурентоспособный. Если начинающему предпринимателю требуется наставник для запуска бизнеса, ему скорее подойдет франчайзинговая модель, а если бизнес успешно функционирует уже некоторое время, и владелец желает его расширить за счет чужих известных брендов, в этом случае заключение лицензионного договора на отдельные товарные знаки может быть лучшим решением.

Вот несколько известных франчайзи, которые заслужили признание в России и за ее пределами:

1. McDonald’s

   McDonald’s — одна из самых успешных и известных франшиз в мире. Это крупнейшая сеть быстрого питания, предлагающая бургеры, картофель фри и другие популярные продукты.

2. KFC

   KFC — еще одна популярная сеть ресторанов быстрого питания, специализирующаяся на заправленных куриных изделиях.

   KFC является одной из самых успешных франшиз в мире и имеет множество представительств по всему миру.

3. Subway

   Subway — это сеть ресторанов, специализирующаяся на сэндвичах с различными начинками и свежей выпечке. Subway является одной из самых популярных франшиз в России и мире.

4. Starbucks

   Starbucks — это международная сеть кофеен, предлагающая большое разнообразие кофейных напитков, закусок и сладостей.

   Starbucks имеет широкую популярность и успех как в России, так и во всем мире.

5. 7-Eleven

   7-Eleven — крупнейшая сеть магазинов удобства, предлагающая различные продукты первой необходимости, напитки и закуски.

Франчайзер оставляет за собой право контролировать дело, вносить свои поправки и проверять франчайзи на предмет идентичности ведения бизнеса.

Вид 3. Импортозамещающая

В свете экономических санкций и программы импортозамещения резко встала проблема обеспечить потребителя продукцией европейского качества, но российского производства.

Объектом импортозамещающей франшизы является покупка импортной технологии, а само производство осуществляется на территории РФ.

Вид 4.

Серебряная

Подразумевает под собой покупку готового бизнеса, не требующего дополнительных вложений и «раскрутки». Владелец бренда сам открывает подразделение компании и отдает ее под ключ.

В качестве роялти здесь выступают ежемесячные отчисления в виде процента от прибыли.

Вид 5. Корпоративная

Отличается активным участием франчайзора в управлении филиалом.

Подходит для начинающих бизнесменов, так как у них будет возможность научиться управлению.

Возможность маневра при таком типе франшизы невелика, но и риск допустить ошибку сводится к минимуму.

Вид 6.

В рамках франчайзинга правообладатель более жестко контролирует использование своего бренда, поскольку все франчайзи действуют в пределах одной системы. Франчайзер предоставляет пользователю техническую и коммерческую документацию, инструкции и правила по использованию бренда, пристально следит за соблюдением всех принятых им стандартов, может контролировать место размещения офиса и его оформление, а также функционирование бизнеса в целом.

При этом франчайзи лишен самостоятельности, так как основные вопросы, связанные с ведением бизнеса, решает правообладатель, или такие вопросы необходимо согласовывать с ним. Для начинающего предпринимателя в этом есть и положительные моменты – он запускает бизнес по уже отлаженной системе, и, поскольку получает в процессе обучения поддержку со стороны правообладателя, предпринимательские риски минимизированы.

Однако для опытных бизнесменов чрезмерный контроль может быть обременительным.

Следующее отличие состоит в том, что при заключении договора коммерческой концессии правообладатель несет дополнительную (субсидиарную) ответственность за качество товаров и услуг, предлагаемых франчайзи.

В последнее время франчайзинговая модель ведения бизнеса становится в России всё популярнее. Франчайзинговый рынок в стране каждый год увеличивается примерно на 18-25%, сообщает Forbes.

По подсчётам экспертов, к началу прошлого года в России франшизы продавали три тысячи компаний. Несмотря на актуальность и востребованность такого бизнеса, в нём всё ещё случается путаница с терминами, например, с пониманием того, различаются ли между собой франшиза и франчайзинг, и если да, то чем? Разбираемся в терминах и рассматриваем примеры.

Чем отличаются франшиза и франчайзинг

Стороны франчайзинга

Виды франчайзинга

Формы франчайзинга

Как и где найти успешную франшизу

Связанные понятия

Чем отличаются франшиза и франчайзинг

Эти два понятия часто используют, не различая.

Или предполагают, что одно название верное, а второе — нет. Рассказываем: правильно говорить и франшиза, и франчайзинг.

Главное — понимать контекст и правильно использовать термины.

Франшиза позволяет франчайзи использовать уже наработанную инфраструктуру и экономить на старте бизнеса, а также получать выгодные условия закупок и снижение затрат благодаря масштабам франчайзера.

Рыночный исследования. Франчайзер обычно имеет доступ к маркетинговым исследованиям и аналитике, что позволяет франчайзи оперировать актуальной информацией о рынке и потребностях потребителей.

Сетевой эффект.

Франшиза создает сеть филиалов или точек продаж, что помогает увеличивать узнаваемость бренда и привлекать больше клиентов, а также делиться опытом и лучшими практиками с другими франчайзи.

Легкость входа. Франшиза предоставляет возможность войти в бизнес с минимальными рисками и сложностями, так как франчайзер уже отработал успешную модель и налаженные процессы.

Как выбрать франшизу?

1.

Проанализируйте рынок и изучите тренды

Перед выбором франшизы важно провести исследование рынка и выявить актуальные тренды. Узнайте, какие предложения уже существуют на рынке, а также какие услуги или товары пользуются наибольшим спросом.

Чтобы разобраться во всех особенностях франчайзингового сотрудничества, необходимо ориентироваться в основных определениях. Франчайзинг представляет собой форму предпринимательской деятельности на основе взаимовыгодного сотрудничества франчайзи (т.е. покупателя) и франчайзера (т.е. продавца). А то, что приобретает франчайзи по договору франчайзинга и есть франшиза. Иными словами франшиза – объект договора, те преимущества, которые покупатель получает по договору сотрудничества, а именно, модель ведения бизнеса, торговая марка, технологии, обучающие мероприятия, маркетинговые мероприятия и проч.

В целом франчайзинг и франшиза тесно связанные понятия, суть каждого из которых отличается. Поэтому многих интересует вопрос: франчайзинг и франшиза в чем разница? В первую очередь отличие найдется в финансовой стороне вопроса. Как правило, сам договор франчайзинга не несет за собой финансовых затрат, в отличие от франшизы, приобретение которой, собственно, и стоит определенную сумму.

Если говорить о том, чем отличаются франшиза и франчайзинг, то рассмотрим этот вопрос с юридической стороны. Целью компании является продажа франшиз, именно поэтому франчайзинговый пакет формируется таким образом, чтобы он был привлекателен для покупателя, чтобы потенциальный франчайзи не увидел возможные минусы бизнеса.

А франчайзинговый договор составляется исходя из своих интересов, иногда в ущерб прав покупателя. Отметим, что в России подобный вид сотрудничества регулируется, как правило, договором концессии.

Что включает в себя договор? Это условия взаимовыгодного сотрудничества франчайзи и франчайзера.

Это сотрудничество таковым может и не быть. На что обязательно нужно обратить внимание потенциальному покупателю перед подписанием соглашения:

• Действительно ли торговая марка зарегистрирована, в противном случае, у вас могут возникнуть проблемы, влекущие за собой крупные штрафы.
• Насколько жестко прописаны требования по соблюдению всех пунктов бизнес-плана, либо они носят рекомендательный характер, каковы штрафные санкции за их несоблюдение.
• Допускаются ли инициативы в управлении бизнесом.

Не путайте эти определения!

Стороны франчайзинговой сделки называются франчайзор и франчайзи. Франчайзор — компания предоставляющая франшизу, франчайзи, соответственно, – сторона, ее приобретающая.

Отличным примером может служить ресторан KFC. Во всех городах есть этот фастфуд, но организаторами являются местные предприниматели, которые открыли бизнес по франшизе и получают прибыль.

2.

Что такое роялти в франшизе + другие термины франчайзинга

Помимо франшизы, франчайзора и франчайзи есть другие специфические понятия, о которых необходимо знать. Приведем их ниже:

• Ноу-хау — сведения, помогающие вести бизнес, и известные только в данной организации.

  Передаются франчайзи вместе с лицензией.

• Лицензия — документально зафиксированное право на ведение какого-либо бизнеса.

То есть, если качество товаров или услуг не соответствует ожиданиям потребителя, а сам франчайзи не может или отказывается удовлетворить претензии покупателя, то ответственность переходит к владельцу бренда. При заключении лицензионного договора такая ответственность не предусмотрена.

Кроме того, договор коммерческой концессии отличается тем, что в нем может быть предусмотрен ряд ограничений прав франчайзи, в частности правообладатель может устанавливать запрет на осуществление конкурирующей с правообладателем деятельности и реализацию товаров конкурентов, устанавливать цены на реализуемые франчайзи товары, работы и услуги, ограничивать территорию ведения бизнеса.

Установление таких ограничений в рамках иных договоров может являться нарушением антимонопольного законодательства.

Необходимо также отметить, что законом закреплено преимущественное право франчайзи, надлежаще исполнявшего свои обязанности в течение срока действия договора коммерческой концессии, на заключение договора на новый срок. Таким образом закон защищает добросовестных франчайзи, вложивших свои средства в развитие бизнеса.

Франчайзи должен строго следовать установленным партнерским соглашениям и стандартам бренда, что обеспечивает единый стиль и качество услуг или товаров во всех филиалах франчайзинговой компании.

Франшиза, в свою очередь, представляет собой уже созданную и успешно работающую структуру бизнеса. Франчайзи является владельцем франшизы и самостоятельно выполняет все операции по управлению бизнесом на основе методики и бренда, предоставленных франчайзером.

Основное отличие между франчайзингом и франшизой заключается в уровне контроля и поддержки, предоставляемых франчайзером. В случае франчайзинга, франчайзер активно взаимодействует с франчайзи, предоставляет обучение, консультации и регулярное обновление технологий и методик. В франшизе, франчайзер практически не участвует в оперативном управлении бизнесом, а предоставляет только права на использование бренда.

Преимущества и недостатки франшизы: стоит ли принимать участие в такой программе?

Кроме того, франшиза предоставляет доступ к уже установленной бренду и репутации, что позволяет предпринимателю сразу получить доверие клиентов.

Для опытных предпринимателей это не очень желательно.

Невозможность изменения действующей модели. Даже если ваш маркетинг-кит будет удачней, и стратегия работы лучше, внедрить их вам не удастся. Все процессы строго регламентированы.

Таким образом, прежде чем заключить договор франчайзинга, необходимо оценить все плюсы и минусы, и решить, что преобладает.

А потом уже начинать работу.

5. Основные виды франшиз – 7 разновидностей ведения бизнеса

Франчайзинг — это модель ведения бизнеса настолько популярная в мире, что сложились несколько видов франшиз, имеющих определенные особенности. Давайте о каждой поговорим подробнее.

Вид 1. Свободная

Наиболее популярный вид франшизы в России.

Отличается большей↑ степенью независимости франчайзи от франчайзора и относительно небольшой↓ роялти.

Вид 2. Классическая

Самый популярный вид франшизы, подразумевает получение паушального взноса и роялти.

Это может быть единовременная сумма, регулярные платежи или комиссионные.

Степень контроля: Франчайзер сохраняет определённую степень контроля над своими франчайзинговыми партнёрами, чтобы обеспечить соответствие их деятельности стандартам и ценностям компании.

Франшиза представляет привлекательную возможность для предпринимателей, которые хотят начать свой бизнес, используя уже успешную и проверенную модель. Она позволяет минимизировать риски и получить поддержку от опытного партнёра.

Как работает франчайзинг и чем он отличается от франшизы?

Франчайзинг – это схема бизнеса, в которой франчайзер предоставляет франчайзи право на использование своего бренда, товарных знаков, процессов и ноу-хау в обмен на определенную плату или комиссию. Франчайзинговая компания предоставляет франчайзи подробную методику работы, оттесния и поддержку.

Основной принцип работы франчайзинга заключается в том, что франчайзи получает все необходимые инструменты и поддержку от франчайзера для создания и управления собственным бизнесом.