Как открыть агентство по недвижимости

Достаточно кликнуть на иконку прямо в карточке объекта, и все данные о нем вместе с фотографиями формируются в красивую презентацию в формате PDF. Ее можно будет распечатать или отправить клиенту на почту также не выходя из карточки.

Автоматически подбирает объекты по запросу клиента, и ему не придется ждать, пока риэлтор будет искать однушку на первом этаже среди тысячи других предложений.

Автоматизирует бизнес-процессы агентства: напоминает о звонках, отправляет sms-уведомления клиентам, ставит задачи сотрудникам и контролирует дедлайны их исполнения.

Составляет по шаблону документы и письма: от коммерческого предложения до договора купли-продажи.

Составляет аналитические отчёты о работе агентства. Например, показывает самые эффективные источники клиентов или сколько заявок завершились продажей.

Выгружает объявления на 213 сайтов одновременно. Риэлторы не заходят отдельно на каждый сайт, а рассылают их прямо из системы всего за 4 клика.

Как открыть агентство по недвижимости

Может другой объект предложить вам? Вы где рассматриваете?

И почти в 90% далее следует от клиента: “Нет, спасибо“. И вина за оборвавшийся диалог целиком на сотруднике фирмы, неумеющим налаживать контакт.

Но, предположим, что вам удалось набрать идеальный штат и все профи своего дела.

Тут также следует проявлять руководителю прозорливость и обязательную порядочность. Вы не сможете удержать сотрудника, если он будет получать крохи от заработанного.

Не стоит лишать сотрудников перспектив роста, желательно сразу обеспечить им соцпакет.

Как видим, открытие агентства недвижимости само по себе действительно лишь верхушка айсберга. Раскрутить фирму, пройти весь тернистый путь проблем и ошибок намного труднее.

Как открыть агентство по продаже недвижимости

Она необходима, потому что крайне редко можно найти на рынке труда готового специалиста.

Дмитрий Иванов, директор агентства недвижимости «Новая квартира»

Чтобы не тратить время на обучение, можно разработать письменную программу в виде книги, создать несколько видео с ограниченным доступом на своём YouTube-канале, организовать закрытую группу в соцсетях. Отсев всегда велик – чтобы набрать 2-х сотрудников, нужно обучить раз в десять больше.

Назад к содержанию

Что ещё нужно для открытия агентства

Техника

Как минимум стоит позаботиться о компьютере и пакете офисных программ для каждого риэлтора в штате.
Но если стартовый капитал мал, можно нанять агентов с собственными ноутбуками.

IP-телефония

Подключить телефон нужно сразу, как вы открыли агентство недвижимости – без него представить себе работу риэлторов невозможно.

Дмитрий Иванов, директор агентства недвижимости «Новая квартира»

Телефоны сотрудников лучше оформить на фирму, чтобы при увольнении они не «уводили» с собой постоянных клиентов, которые часто звонят на знакомые номера.

Как открыть агентство недвижимости в казахстане

Однако не стоит напирать на дежурные фразы типа “мы на рынке недвижимости первые и все будет на высшем уровне”, гораздо эффективнее общаться с человеком на обычном языке: “не волнуйтесь, мы постараемся вам помочь”, “не стоит так нервничать, мы сейчас займемся только вами”. Как каждый человек, клиент любит внимание и если он его не получит в вашей фирме, то просто уйдет.

Подбор персонала

Профессионализм сотрудников – путь к вашему успеху.

При выборе кандидатов нужно учитывать наличие опыта, особенно если вы набираете отдел продажи недвижимости. Дело в том, что арендой может заниматься даже новичок после недельного обучения.
Жилая аренда вообще легкое направление для риэлтора, но при этом это хорошая стартовая площадка в том случае, если агент планирует в будущем перейти на продажу.

За несколько месяцев на аренде можно научить работать с людьми, разбираться в ценах, отточить необходимые навыки. Но руководителю нужно учесть, что для дальнейшего роста фирмы нужно постоянно повышать квалификацию своих сотрудников.

Как открыть агентство недвижимости в дубае

Делайте это хотя бы раз в неделю.

Советы новичкам

Если вы хотите стать настоящим профессионалом в этой области, придерживайтесь этих простых советов:

1. Выберите тактику ведения бизнеса и строго ее придерживайтесь;
2. Постоянно планируйте свои действия;
3. Разработайте грамотный маркетинговый план;
4. Определите главные цели;
5. Просчитайте все расходы и доходы;
6. Найдите опытного наставника, который поможет вам познать все тонкости этого бизнеса;
7. Многие считают, что в этом бизнесе можно без труда зарабатывать большие деньги. Но это не так. Для того чтобы удержаться на плаву, нужно вложить в свое дело немало сил и времени.

Подведем итог

Теперь вы знаете, что нужно чтобы открыть агентство недвижимости.

Риэлторский бизнес имеет низкий входной порог, поэтому в нем наблюдается серьезная конкуренция. Устоять на этом рынке непросто.

Как открыть агентство недвижимости в беларуси

Площадь офиса должна быть не менее 30–50 м² для размещения сотрудников и организации переговорной зоны.

Средние ставки аренды по регионам:

• Центр города – от 4 000 до 10 000 рублей за м² в месяц.
• Спальные районы – от 1 500 до 3 000 рублей за м².
• Бизнес-центры (3 этаж и выше) – от 3 500 рублей за м².

Плюсом аренды в центре является высокая проходимость клиентов. Однако более доступные варианты расположения офиса подходят для старта.

Минимальный бюджет на аренду составит 30 000–50 000 рублей в месяц.

22. Система расчёта вознаграждений для сотрудников

Риэлторы обычно получают оклад плюс процент от сделок.

Средняя структура оплаты:

• Оклад – 20 000–40 000 рублей.
• Процент от сделки – 20–50%.
• Бонусы за выполнение планов – от 5 000 рублей.

Фонд оплаты труда агентства с 5 сотрудниками составит 250 000–400 000 рублей в месяц.

23. Расходы на рекламу и продвижение

Запуск рекламной кампании требует значительных вложений.

Как открыть агентство недвижимости в узбекистане

Так как их работа превышает 40-часовую рабочую неделю, желательно оформление внутреннего совместительства. Так вы сможете обезопасить себя от судебных разбирательств, а также избавит от необходимости сверхурочной оплаты труда.

Работа уборщицы ежедневная, уборку она делает в самом начале, либо в конце рабочего дня.

Юрист может работать по внешнему совместительству.

Главная его функция – грамотная консультация риэлторов в различных вопросах, в том числе и спорных. Оплата труда его может зависеть, например, от количества предоставленных консультаций.

Как вариант, вы можете пользоваться услугами аутсорсинговых компаний и тогда не придется нанимать в штат собственного юриста.

ДолжностьЧисло работниковВид оплаты трудаОплата труда одного работника без вычета налоговФонд оплаты трудаЮрист1Сдельная25 тыс. руб.25 тыс. руб.Риэлтор4и50% от совершенных сделокОколо 65 тыс. руб.260 тыс.руб.Уборщица помещений1Оклад12 тыс. руб.12 тыс.

Как открыть агентство недвижимости в кыргызстане

Многие риэлторские фирмы предоставляют помимо основных целый ряд дополнительных услуг, которые зачастую приносят существенную часть прибыли:

• Консультации юриста, специализирующегося на недвижимости
• Согласование перепланировки объекта
• Перевод помещения из жилого фонда в нежилой
• Мероприятия, направленные на повышение взаиморасчетов покупателя и продавца

При продаже недвижимости агентства зарабатывают на комиссионных, которые выплачиваются в ходе различных операций с объектами. Это примерно 4-8% от каждой сделки.

Что нужно для открытия: оформляем документы

Для работы риэлторского агентства достаточно зарегистрироваться как ИП.

Это проще и дешевле. Подать заявление можно через сайт налоговой инспекции и после оплаты госпошлины получить свидетельство.

Если вы планируете вести бизнес вместе с партнером потребуется оформить ООО. Для этого нужно собрать пакет документов:

• Заявление по форме 11001 — о государственной регистрации создания ООО с подписью, заверенной у нотариуса.

  В заявлении необходимо указать направление работы фирмы.

• Устав ООО.
• Решение о создании ООО № 1.

Как открыть агентство недвижимости в украине

По данным экспертов, уровень рентабельности в этой сфере не превышает тридцати процентов.

Несмотря на множество подводных камней и условия жёсткой конкуренции, данный вид бизнеса многих привлекает незначительностью стартовых капиталовложений, а при наличии правильно расставленных приоритетов — возможностью найти свободную нишу. Кроме того, бизнес относится к категории постоянных и не зависит от сезонных колебаний.

Основные минусы представлены отсутствием стабильности и значительной зависимостью сотрудников.

Советы и рекомендации

Бизнес в сфере недвижимости практически на сто процентов построен на человеческих отношениях и возможном столкновении интересов. Основной доход в этом бизнесе составляют комиссионные, полученные от проведения сделки с недвижимостью.

Одной из самых распространённых проблем является ситуация, когда между покупателем и продавцом, которых свело агентство, заключается нефиксированная или «левая» сделка. Именно по этой причине необходимо строго отслеживать заключение договоров.

Чтобы из новичка в сфере недвижимости получить профессионального агента, потребуется не меньше года.

Как открыть агентство недвижимости в испании

Около 87% сделок на рынке недвижимости, где участвует риэлтор стороны продавца и риэлтор покупателя. Как минимум в половине случаев эти риэлторы из разных агентств недвижимости.

И в зависимости от региона работа по совместным партнёрским сделкам будет по-разному регулироваться. Репутация агентства недвижимости строится на том, как хорошо руководитель знает правила работы в рамках совместных партнёрских сделках.

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ ПО ОТКРЫТИЮ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ С НУЛЯ И ОТКРЫТИЕ ФИРМЫ

Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:

1. Регистрация юридического лица с ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности);
2. Подбор подрядчиков и создание партнёрской базы. Конкурентным преимуществом любого агентства является партнёрская база, а именно тем преференции, которые агентство может предоставить. Это может быть уменьшенный процент по ипотеке, льготные программы, большая база проверенных застройщиков и другое;
3. Набор сотрудников.

Как открыть агентство недвижимости с нуля

Кроме того, следует учитывать, что начальный этап не требует найма высокопрофессиональных специалистов и позволяет работать даже в одиночку.

Агентства, обладающие наработанной известностью и штатом опытных сотрудников, имеют значительное преимущество перед новичками в этом бизнесе. Значительная часть агентств по работе с недвижимостью открывается бывшими риелторами, которые не только наработали определённый опыт, но и имеют достаточно развитую клиентскую базу.

Открыть агентство по недвижимости с нуля как

Определённую помощь может оказать прохождение курсов подготовки, которые открываются на базе региональных ассоциаций риелторов, но основной баланс знаний сотрудник может получить исключительно при непосредственной работе с клиентами.

Если нет достаточного опыта или уверенности в собственных силах, то оптимальный вариант — стать учредителем агентства по недвижимости с передачей руководящей функции квалифицированному наёмному директору.

Современный рынок недвижимости весьма привлекателен для инвестирования и позволяет получить значительную прибыль. Однако, следует учитывать, что создание успешного агентства недвижимости зависит от многих факторов. Такой бизнес требует достаточно больших вложений, тщательной разработки основной концепции бизнес-плана и ознакомления с методикой, позволяющей понять, как открыть перспективное и стабильное агентство недвижимости с нуля.

Особенности деятельности

Основных причин популярности бизнеса в сфере недвижимости несколько и основная из них представлена относительно невысоким порогом вхождения.